名牌為什么那么貴，依舊有很多追隨者，我們經(jīng)常會(huì)說“貴有貴的道理”，但是它們貴在哪呢？為什么值得我們?nèi)プ冯S它呢？
一個(gè)古馳（GUCCI）的竹節(jié)包，用了幾年了依然跟原來的一樣，很耐用。忍不住去研究了這個(gè)包包背后的制作過程，原來制作一個(gè)這樣的包，前后需要19道程序，要2個(gè)頂級(jí)工匠費(fèi)時(shí)13小時(shí)才能完成。
▲GUCCI竹節(jié)包部分手工制作過程
這個(gè)包是怎么做出來的？先說下提手的竹節(jié)柄，首先要精選日本的竹子，然后再選取新鮮竹子的根部作為原材料，這樣在烤制竹節(jié)手柄時(shí)才能手工彎曲到完美弧度，還要在彎曲后的竹節(jié)上涂上最好的天然蜂蠟和法國清漆。它對(duì)細(xì)節(jié)講究到什么地步呢？就連粘包包的膠水也是從東南亞一種獨(dú)有的甲殼蟲中提煉出的純天然膠水。
如此精益求精的做工，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，是對(duì)用戶負(fù)責(zé)，這正是這款包包的奢侈身價(jià)的原因，也是一個(gè)品牌形成的最根本的東西。
如果一個(gè)十萬的包包，你用一年就壞了，之后你還會(huì)再買這個(gè)品牌的產(chǎn)品嗎？這家賣包包的企業(yè)能成為百年品牌嗎？答案很簡單，一個(gè)百年品牌沒有好的品質(zhì)保障是無論如何也做不成功的。
正如百年威能，站在品牌價(jià)格背后的是價(jià)值，這個(gè)價(jià)值包括產(chǎn)品本身的品質(zhì)、細(xì)節(jié)、以及后續(xù)的服務(wù)保證等等。
低價(jià)挑逗 or 高貴吸引說到這里，小佳總會(huì)想起我們身邊的很多業(yè)主，他們并不理解“貴有貴的道理”的原則，它們往往很容易走入一個(gè)誤區(qū)——他們相信用低價(jià)競爭就能突破市場，他們總認(rèn)為用低價(jià)格買到產(chǎn)品，就是自己運(yùn)氣好或者能砍價(jià)的功勞，而在小佳看來，這并不是對(duì)自己的腰包負(fù)責(zé)的行為！
為什么這么說呢？做產(chǎn)品的人應(yīng)該知道，產(chǎn)品的成本跟價(jià)格息息相關(guān)，低價(jià)可能意味著要壓低成本，成本打了折扣的后果除了直接體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量，還會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)的品質(zhì)上。這樣一來，低成本的產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，也沒有好的用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)，拿什么對(duì)用戶負(fù)責(zé)，更不用說福音了。
▲低價(jià)競爭者往往是市場中的攪局者
市場的優(yōu)勝劣汰就告訴我們，很多時(shí)候，低價(jià)競爭者往往是市場中的攪局者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。隨著時(shí)間的推移，很多低價(jià)的品牌因?yàn)楦偁幜Σ粔?，正慢慢消失在人們的視野中?/div>
我們購買舒適產(chǎn)品的目的絕不是為了省錢，而是為了讓家人更舒適。如果只是購買一個(gè)便宜產(chǎn)品，沒有良好的品質(zhì)、安裝和售后，對(duì)用戶來說不是省錢而是浪費(fèi)了錢，也為日后的使用埋下了大大的安全隱患。
所以貴有貴的道理，我們用正常價(jià)格來保證產(chǎn)品的品質(zhì)，是用貴來對(duì)用戶負(fù)責(zé)任。其實(shí)，對(duì)用戶來說，最好的是把他們放在心中，用心服務(wù)好他們，尊重他們的每一分錢，這才是真正的價(jià)值所在。
用口碑堆砌起來的品牌形象才更加堅(jiān)固，用價(jià)值來保證你的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，堅(jiān)守“貴”的原則來贏得用戶的芳心，用“貴”的產(chǎn)品來贏得好口碑，是一個(gè)企業(yè)品牌形成最寶貴的沉淀。
其實(shí)，生活也是一樣，我們要看到價(jià)格背后所能帶給我們的長遠(yuǎn)價(jià)值，明白“貴有貴的道理”背后的邏輯。這是對(duì)生活品質(zhì)負(fù)責(zé)，是一種積極的人生態(tài)度。
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